第一年给GAP“当妈”，宝尊电商做了这些事

摘要： 最近关于张学友忽然取消了原定于月日的上海演唱会甚至直接延期到明年同期举行此事马上引起了不小的风波最离谱的是还有人传出他疑似已进入身体状况极度不好但好在唱界面记者朱咏玲界面编辑楼婍沁...

最近，关于张学友忽然取消了原定于3月8日的上海演唱会，甚至直接延期到明年同期举行。 此事马上引起了不小的风波，最离谱的是还有人传出他疑似已进入ICU，身体状况极度不好。 但好在唱....

界面 记者 | 朱咏玲

界面 编辑 | 楼婍沁

收购美国快时尚品牌GAP大中华区业务一年后，宝尊电商交出第一份完整年度成绩单。

宝尊电商3月21日发布的2023年财报显示，集团全年净收入为88.12亿元，同比增长5%，净亏损2.78亿元，较上年6.53亿元的亏损大幅缩窄。

其中，主要由GAP业务贡献的“品牌管理的产品销售收入”为12.65亿元，占集团总营收的14.4%；非通用会计准则下的经营亏损为1.88亿元。

这对宝尊电商来说算是好消息，因为GAP业务的加入让集团实现了正增长，除此之外的宝尊电商其他业务板块均录得营收下滑。但就GAP而言，这还算不上一个好成绩。据《香港经济日报》此前报道，2022年GAP在中国内地的收入为20亿元。

2023年2月，宝尊电商以2.9亿元完成了对GAP大中华区（包括中国内地和港澳）业务的收购，并与GAP达成一系列商务协议，包括获得GAP大中华区的产品设计、生产、推广和渠道的把控权。相关商务协议为期20年，首期为10年，可续约两次，每次5年。

宝尊电商接过的是一个在走下坡路的GAP。当时，GAP主打的美式休闲风已难以吸引中国消费者，加上疫情对包括快时尚在内的零售行业的冲击，GAP已经开始收缩在中国市场的门店，出售业务也是对抗业绩下滑的无奈之举。在被宝尊电商收购前，GAP在中国市场关闭了86家门店。

图片来源：匡达

完成收购后，宝尊电商即刻开始了对GAP的全方位改造，包括重塑品牌定位、加强产品的本土化、优化供应链和门店网络等，目标是在2025年扭亏为盈。

宝尊电商想让GAP甩掉廉价的快时尚定位，向高端化转型。宝尊电商在2023年第三季度财报中直接表明决心，要“将GAP从过往以折扣驱动的品牌，逐步转变为以消费者心智取胜的品牌。”

宝尊电商在2023年财报电话会上透露，对GAP的高端化举措包括优化产品组合、整合产品营销策略、严控折扣等。

值得注意的是，宝尊品牌管理总裁Sandrine Zerbib在财报会上称，GAP将通过本地化GAP的核心DNA，为中国消费者重新诠释美式风格。这意味着GAP并不会在品牌转型中抛弃美式复古的内核。

但拿到GAP的设计权表明宝尊电商仍有很大的发挥空间，这对于改造GAP也是十分关键的一步。因为此前GAP的吸引力下滑很大程度上就与美式休闲风过气、产品版型过于宽大不符合亚洲人身材有关。

外界在过去一年里能够看到的变化是，GAP宣布00后的欧阳娜娜为“品牌焕新主理人”，并与中国设计师品牌ATTEMPT、DOE、8ON8等展开合作，也和一些中国IP或与中国文化有关的IP，如超级飞侠、功夫熊猫等推出联名童装。

界面 记者此前走访GAP门店时发现，GAP比过去更注重风格化和场景化的时尚搭配，店内分区域地陈列出不同风格的产品，除美式休闲风外，还有如潮流学院风、城市机能风、质感简约风等。

但折扣力度并没有明显减少。界面 在此前报道中提到，在2023年“双十一”期间，部分GAP的门店推出“精选商品直降5折起”的活动，力度比Zara和H&M等欧美快时尚同行更大。现在打开GAP的*小程序商城和天猫旗舰店，也能看到品牌对春夏新品已开启6-7折促销。

摆脱对折扣的依赖对GAP来说并不容易，而其最终效果如何也仍待观察。商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌曾向界面时尚表示，此前GAP的品牌力没有建立起来，不少消费者主要是被折扣吸引而购买，如今减少折扣，反而有可能会让这些消费者流失。

更能在短期内看到成效的举措是对内部的成本管控。

宝尊电商首席执行官仇文彬在2023年6月接受《香港经济日报》专访时曾表示，对GAP供应链的优化包括将品牌的生产基本完全转至内地，以降低生产成本，并通过快速返单减少库存风险。受益于此，GAP在2023年的毛利率提升至54%，超出预期。

宝尊集团首席财务官兼宝尊电商总裁于钧瑞泽在前述采访中则表示，对GAP的的渠道调整重点在优化网络，门店数量未必有变化。

宝尊电商在 稿中透露，2023年GAP在中国新开设了10家门店，覆盖北京、广州、深圳、成都等地。界面 此前也提到，GAP在重回一二线城市核心商圈的同时，也调整了门店大小，新开店多以300平方米的小型门店为主，告别了最早进入中国时常见的两三层大店。

宝尊电商表示，2023年GAP新店运营效率提升显著，较比老店，其年化坪效同比增长50%。同时，现有店铺同店销售额同比增长达19%。

Sandrine Zerbib在财报会上称，2024年GAP在追求收入增长的同时，仍将保障毛利润作为重要目标。这将通过控制折扣以及专设电商生产线来实现。

虽然改造GAP的难度不小，毕竟它在快时尚风头正盛的时代都不算突出，在关注度流失的如今想要转型，能否被外界看到都会是一个挑战。不过，作为宝尊电商旗下的新业务和潜在的第二增长曲线，GAP或许能得到足够的重视和资源倾斜，助力其将转型战略贯彻到底。

2023年，宝尊电商长期以来的主业——电商代运营业务表现不佳，相对应的电商业务收入同比下滑9.3%至76.21亿元。

宝尊电商也在转而寻找新的增长点。2023年8月，宝尊电商宣布将负责运营美国品牌管理公司ABG集团（Authentic Brands Group）旗下Hunter品牌的大中华区业务，并与ABG集团成立合资公司，从ABG集团收购Hunter品牌在大中华区和东南亚地区51%的知识产权。

Sandrine Zerbib在财报会上透露，宝尊电商与Hunter品牌的合作将于2024年第二季度正式开始，通过扩充产品的品类和分销渠道，加快该品牌在中国、新加坡和马来西亚的扩张。