多年亏损难破局，这家上市公司押宝小游戏，还真有效果了？
摘要：
衡宇发自凹非寺量子位公众号二次元小姐姐陪你打游戏能及时给的那种还能陪聊就问哪个宅宅不心动当遇飞鱼科技或许已经找到了第二条出路月初上线后飞鱼科技的卡牌塔防... 衡宇 发自 凹非寺 量子位 | 公众号 QbitAI AI二次元小姐姐陪你打游戏，能及时给reaction的那种，还能陪聊。 就问哪个宅宅不心动？！ 当AI遇....
飞鱼科技或许已经找到了“第二条出路”。
8月初上线后，飞鱼科技的卡牌+塔防小游戏《一步两步》的微信小游戏畅销榜排名就在一路攀升，目前稳定在第20位左右。虽然还没什么希望跟最前面的那些“大哥”们掰掰手腕，但作为这家公司首款冲出来的小游戏，成绩足以说可圈可点。
更何况，飞鱼科技明确地将下半年的业绩押宝到了小游戏领域，手上还有多款产品正在筹备（注：飞鱼科技在财报统称为H5类游戏产品）。
拆解《一步两步》的依仗与局限：能小爆、难大火
《一步两步》是一款咸鱼like+正中靶心like的融合产品，游戏的外层战斗场景以塔防肉鸽为主，内在体验则是卡牌深度养成。
这种尝试在小游戏的圈子里非首例，不过《一步两步》确实有能吸引玩家的“独到之处”：一方面，游戏场景画风十分讨喜，对比过去那些正中靶心like受众范围更大；另一方面，初期过渡体验很优秀，即便是低培养度也能打出炫酷得让人持续想玩的割草表现。
对应的，相较于竞品《一步两步》的“宣发素材”落地更稳：
当厂商都在聚焦呈现局内技能构筑“ 一大片”爽点时，《一步两步》买量更“粗暴”，多数素材跳过初期培养弱势阶段，直接以刷屏杀怪场景冲击玩家眼球。而当用户进入到游戏后，又会发现单局内技能获取速度极快，保证了玩家 局就玩到对素材的想象。
这种正向循环会让玩家初期留存率更高，以“爽感”来带动玩家熟悉产品更多环节设计，进而引入到对卡牌养成的认知，最终打开核心商业化付费内容。
看上面这些描述，想必大家应该能理解《一步两步》凭什么一步步爬到TOP20了。但要问《一步两步》能不能继续往前冲，成为现象级头部小游戏？我目前还没找到什么理由。这款产品至少有两个大的问题需要 ：
其一，《一步两步》的玩法系统并没有大创新，在长线留人上是个大问题。咸鱼like+正中靶心like曾经最巅峰的代表为掌趣科技《塔防三国志II》，一度冲到微信小游戏畅销榜第4位，然而现在榜单前百都找不到它的身影了。
虽说《一步两步》现在是该融合方向上的最头部，但实际没跳脱咸鱼like的框架，而小游戏赛道咸鱼like产品太多了，在《一步两步》前面的产品不会给它让路。至于正中靶心like，《一步两步》实际上并没有那么深的构筑，更别提大梦龙途的统治力依旧。
其二，《一步两步》目前的买量宣发有些“小家子气”。这并不是从短期投放力度判断，毕竟只要游戏能不断赚更多钱，厂商都会不断加大投入，重点是其素材推送有些“难大规模使用”。
从AppGrowing搜集到的素材来看，《一步两步》主要在蹭拳皇、火影等IP形象做推广，甚至连自己的萝卜形象都用上了。但他做得有十分克制，素材数量少是一方面，游戏内还有“唱跳rap男孩”的典型出圈形象做角色却不用于宣发。
而在小游戏这种卷来卷去的圈子里，没有独特内容的谨慎推广，很难 打开产品潜力。
因此，《一步两步》在我看来是有可能小爆，但策略不改很难大火。
对当下的飞鱼科技来说算得上是“良药”
我们去看一款产品往往习惯性觉得“大爆才算赢”，不过实际上并没有那么高门槛，只要产品能赚钱，总要好过投入之后回收都难的尴尬局面。
而这也正是过去很多年飞鱼科技的状态。虽然名气不小，但怎么生存一直是压在飞鱼科技这家公司头上的大山，自上市后，飞鱼科技2015年-2022年连续亏损了7年，到2023年终于扭亏为盈，但前段时间2024年中报又回归了亏损。
即便把直接导致利润变负的投资外部企业损益刨除，飞鱼科技利润数据也“不太好看”，《保卫萝卜4》与《神仙道3》并未带来收入持续爆发。
于是，我们在财报中就看到了飞鱼科技透露的“策略变化”，目光投向H5，具体包括“投入额外开发时间和资源提升H5游戏质量，故延迟推出新游戏”、“销售成本增加24%，主要由于筹备推出新H5游戏导致员工成本增加”等等描述。
对于飞鱼科技来说，在移动市场中走一条不知道能不能盈利持续开发路线，着实没有在更小成本开发领域的小游戏上来的划算且可控。这种考量再结合公司的财务情况，飞鱼科技自然不会豪赌《一步两步》单款产品，慢慢摸索才是王道。
当然，还远不到飞鱼科技可以躺平的阶段。
从《一步两步》这款产品中，能看得出飞鱼科技是认认真真想在小游戏赛道里找机会，初步的成功大概率会带给团队更多信心，只是小游戏这个圈子“新人换旧人”很快，那些稳定吃这个盘子的也已经积攒了很多经验，飞鱼科技是不是还能有新的成果目前都是未知。
希望飞鱼科技在“回了一口血”之后，能更稳地走出下一步吧。
