比亚迪爆单,长安订单缩水,二手豪车推零首付
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豪车品牌加大 力度。
虽然近几年车市“金九银十”已被淡化,但今年, 补贴力度之大为近年之最,也带动了今年国庆长假车市。国庆期间有自主品牌头部车企爆单,还有豪华品牌经销商反映,前五天订单量已相当于去年整个“十一”黄金周八天订单量。
比亚迪4S店订单太多公告栏挤爆
长安广州门店长假订单量缩水
9月份销量达到近42万辆的比亚迪,从一些4S店的订单情况就可以看出有多火爆。
南都湾财社记者在一家比亚迪王朝网经销商处看到,时值中午时分,该店洽谈区依然热闹,几位销售人员就各自接待的客户按揭或者配置问题在倾谈。记者注意到,门口旁边的“订单榜”上,表格里面45个订车车主、下订车型的简单信息栏已容纳不下,工作人员只好把其他订车客户的信息写到空白位置。一名工作人员介绍,其实还有一些车主订车信息,公告栏实在写不下,就没写上去了。这次国庆前五天,该店的累计订单就有60张以上。
作为今年上升势头最迅猛的自主品牌,奇瑞汽车上月销量达到了24.5万辆。该品牌在佛山市海八路一家门店的人气虽不算很旺,但目前奇瑞两款最热销的SUV瑞虎8及轿车艾瑞泽8最受关注。现场销售人员告诉南都湾财社记者,这个假期这两款车的订单占了大部分。从前几天客流量及订单情况来看,已超过去年同期。据悉,该品牌现在销量主打的仍然是燃油车。新能源车方面,该销售人员称瑞虎9C-DM车型目前还没有到货。
相比之下,长安汽车今年的销量整体出现下跌,国庆假期广州经销商门店也有所体现。龙溪大道一家长安4S店内,同时有长安、UNI及启源的产品在售。南都湾财社记者在和店里一名销售人员交谈中得知,目前该品牌燃油车和新能源车的订单比例约为7:3,比起去年国庆长假单店能卖出40多台车,今年订单数量缩水至30多张。
补贴力度为近年之最
长假销量预计占10月近四成
虽然业内“金九银十”的说法被淡化,但国庆长 销量占10月份销量的近四成比例,已成为经销商们的共识。随着今年8月底堪称近几年力度最大的一次以旧换新补贴政策推出,不少品牌的经销商都反映,对长假订单提升帮助相当大。
海珠区一家广汽传祺经销商负责人表示,今年 出台以旧换新补贴政策,力度为近年最大,对销量提升也有明显帮助。奔驰龙星行一名销售经理也反映,该店国庆前几天的客流量约有220人,截至5日订单量达到51台左右,比去年略有上升。他觉得,主要还是得益于 置换补贴。
在荔湾区某一汽奥迪4S店的展厅内,一进门就已经感受到价格 的巨大吸引力。一台18.88万元的Q4 e-tron显得异常醒目,与此同时,“用Q7的价格买Q8”仅需6X.XX万元的宣传语,更让人们好奇店方的 “底线”。
该店销售总监透露,市区的大型汽车市场,上午就开始有客流,而位置处于偏一点的门店,下午两三点之后,就会明显感受到客流量增多。不过他也表示,目前豪华品牌20万-30万元区间的入门级产品,受造车新势力冲击较大,毕竟定位的消费群体都是年轻人。对于他们店而言,国庆期间的销量占整个10月份的35%-40%。因此,新能源车方面的给力 ,也是抢占市场份额的重要手段。根据 推出的补贴政策规定,根据车型价格有不同的补贴档次,而豪华品牌车型的补贴力度更大一些。而且,燃油车的补贴金额也增 不少。
经销商关注假期客流量
国庆卖得好不好,就看 天
对于众多品牌经销商来说,长假前几天的客流量及订单表现如何,基本上已经决定了整个假期的表现。
“如果国庆 天表现不行,整个假期就基本上没戏了。”长安汽车龙溪大道一家4S店销售人员称,按照往年国庆长 客流量来看, 天至关重要,后面几天到店人数就会持续回落,而假期最后两天,又会重新迎来了一个小 ,今年该店的情况也基本相同。
广汽传祺 店一名内部人员也持类似观点。她介绍,国庆节前三天单店接近70—80张订单。“客流 天还行,后面两天表现就一般,同比没特别明显增加”。在她看来,应该受到消费者外出的因素影响。因此,长假最后两天返城客户购买热情显得至关重要。
一汽奥迪广物君奥4S店的销售负责人则表示,国庆前三天客流量都比较大,后面几天就开始回落。而在前五天的订单数量,已经相当于去年整个国庆长假。他告诉南都湾财社记者,像这种长假,明确想购车的消费者,一般都会选择先把购车事宜办妥,然后才放心出行或者安排其他事务。
二手车市场表现平淡
部分车型推出零首付
相比起购买新车能够享受到厂家及 部门的置换补贴,二手车市场在国庆假期的交易情况却表现平淡。
广佛几家二手车交易市场及大型经销商反映,整体表现都一般。广骏二手车城市场负责人介绍,今年与去年类似,9-10月的客流量基本上都相差不大,国庆黄金周的客流量及成交量,与平时的周末相比,变化并不明显。南都湾财社记者从车天车地二手车大卖场了解到,该交易市场在国庆七天里面的成交量在30台左右。据了解,目前他们已经在逐渐缩小超豪华品牌二手车业务,转向中高端二手车。
千里发名车汇一名销售经理也表示,今年国庆长假展厅客流量及成交量表现没有太大惊喜,除了“十一”当天来看车的消费者多一点,假期后面两天到店人数就比较少。“虽然节前股市强力拉升利好消费,但估计不少股民也要等待先解套。”该销售经理认为。
南都湾财社记者注意到,展厅现场一张公告中显示,国庆期间,有部分车型还推出了低首付的 活动,包括奔驰GLC、奥迪Q5L、A4L、路虎发现新能源在内的多款豪华品牌车型,更是限时推出了零首付促销,而宝马X1、凯迪拉克XT5等车型,也从平时的三成首付降低至一成首付。不过,现场看车的消费者并不多。相比之下,他们兼营的新车展厅反而客流量更大。据一名负责人介绍,今年国庆前五天,该公司的新车已经卖出40多台,仅国庆 天就有十几台成交。
采写/摄影:南都·湾财社记者 梁罗喆