【西街观察】“双11”流量大战，还是大主播之战

摘要： 世界排名第的德约科维奇在上海大师赛强首战在与世界第的美国球员米克尔森之战中德约科维奇在第二盘因为发球时间逾时而受到*的处罚这让他忍不住向主裁拉哈尼提出质疑德约科维奇最终仅以两盘抢七...

世界排名第4的德约科维奇在上海大师赛64强首战，在与世界第43的美国球员米克尔森之战中，德约科维奇在第二盘因为发球时间逾时而受到*的处罚，这让他忍不住向主裁拉哈尼提出质疑，德约科维奇最终仅以两盘抢七才拿下胜利晋级32强。比赛进行至一半，德约科维奇在第六局的发球时突然遭到警告，当时他以15比30落后，这一时刻...

“双11”回归的辛巴，一边喊着大主播自危、用户信任崩溃，现在是直播电商的至暗时刻，一边创造了连续13个小时直播带货、 V达到64亿元的高光时刻。

大主播接二连三“翻车”，似乎并没有影响他们的带货战绩，这样的反差，不只发生在辛巴身上。

曾经79元的眉笔，没有影响李佳琦与“所有女生”相聚，而他的“老朋友”们，如可复美、丝塔芙、华伦天奴、欧莱雅等多款商品更是秒售罄。

“居里夫人口误”风波之下，“与辉同行”的增粉速度和销售额样样能打。从东方甄选 出来不足3个月，直播间涨粉240万人，带货额超10亿元。

头部主播批量遭遇滑铁卢后，一度引发业界对直播带货质量的反思。正如 质量问题很难在短时间一蹴而就，大主播的基本盘同样难以撼动。

面对大众的口诛笔伐，在被封、解封的多次上演中，辛巴式“逆转”让人玩味。在道歉的过程中，借力网友的关注度，抓住了流量密码，实现利益的最大化。

广东夫妇、叶柯、伍佰，“名人”效应应有尽有，江湖、复仇、义气等情绪价值拉满，堪比狗血微短剧搬进直播间。

辛巴身后的家人们、支持董宇辉的丈母娘、李佳琦背后的美眉，插科打诨、知识供养、美妆之道，每个大主播都用自己的方式，建立了信任度和粉丝黏性，维系了稳固的消费群体。

直播是高度集中的市场，大主播在渠道、定价权等方面的优势，叠加 的个人IP、极致的性价比，让 之间的流量大战，还逃不过大主播之战。

经历“至暗时刻”，又一再“重生”，翻车几乎天天都在上演，高光时刻又无时不在。大主播何以约束？整改到位了吗？ 承担何种责任？类似的疑问只增不减。

相较于传统电商增长乏力，直播电商一路高歌猛进，一直狂奔，一直处于 模糊地带，行业乱象丛生，虚假宣传、商品质量、售后服务都是大家最义愤填膺之处。

直播带货发展至今，已经开始触及天花板，缺乏对带货主播的有效约束，既不利于保障消费者权益，也不利于行业健康长远发展。

那些依赖大主播又痛恨被挤压利润的商家，不得不寻找新策略、重估营销预算。大主播与 、商家的关系渐渐失衡，也时刻考验 的治理和运营能力。

辛巴说自己35岁了，这次是自己直播的尾声。李佳琦也顺道上了综艺，“披荆斩棘”了一把，但兜兜转转，一哥还在，是好是坏。

北京商报评论员 陶凤