国内业务掉队后，科沃斯海外营收超65亿 _ 硬氪分析

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摘要： 靠丑被大家记住的明星余慕莲算一个当年就有最美不过钟楚红最丑当属余慕莲的说法这也难怪在当年人才济济的香港娱乐圈王祖贤林青霞关之琳张曼玉温碧霞等等这些荧幕女神的作者叶丹璇编辑袁斯来失速...

靠“丑”被大家记住的明星，余慕莲算一个，当年就有“最美不过钟楚红，最丑当属余慕莲”的说法。这也难怪，在当年人才济济的香港娱乐圈，王祖贤、林青霞、关之琳、张曼玉、温碧霞等等，这些荧幕女神的....

作者 | 叶丹璇

编辑 | 袁斯来

失速的扫地机器人龙头，如今在海外市场寻找未来。

扫地机器人老牌公司科沃斯近年来的业绩增长缓慢， 2024年科沃斯的中期业绩报告显示，上半年公司实现营业收入69.8亿元，同比下滑2.35%。值得注意的是，科沃斯营收增速同比连续三年下滑，从2021年上半年的123.11%持续下滑至4.72%。

智能清洁电器赛道的内卷仍在加速，价格、性能、新品周期、科技创新点、业务布局，都会成为品牌领先或掉队的影响因素。多位业内人士向硬氪表示，这是由于科沃斯在产品和策略上都“走了一些弯路”。

扫地机器人早已成为一个极度拥挤的赛道。中怡康数据显示，2023年，全球扫地机器人市场规模66亿美元，同比增长0.8%。其中，国内扫地机市场零售量412万台，同比增长0.5%。

庞大的市场规模背后，头部品牌已经高度集中。扫地机器人品类中，国内线上市场前四大品牌市场占有率合计达84.4%，巨头间竞争的容错空间正在极速萎缩。

国内市场几乎陷入停滞时，科沃斯将转机锚定在海外市场。2024年上半年，科沃斯海外营收13亿元，同比增长11%；集团旗下高端智能生活电器品牌添可海外营收增长32%。

尽管出海已经成为业界共识，海外市场的争夺也日趋白热化，但对于科沃斯来说，这是还能奋力一搏的机会。

国内扫地机器人的主流品牌中，科沃斯是最早进入智能清洁赛道的玩家。2006年，科沃斯脱胎于主营传统吸尘器ODM/OEM的前身泰怡凯电器，2008年中国台扫地机器人地宝7系研发成功并面世。

也正是因为这种先发优势，科沃斯也在2018年登陆上交所，成为“扫地机器人股”。彼时，石头科技刚刚开始推出自有品牌产品，追觅成立仅一年。

国内智能清洁行业的空白，给产品留下了大规模创新迭代的空间。巨头在研发上对技术和人才的虹吸效应，使得科沃斯凭借产品和品牌站稳了市占率的位置。2021年，科沃斯推出搭载“全能基站”的X1系列。这一概念直接让扫地机器人产品从“自动吸尘器”时代跨入了“扫拖一体自清洁”的集成时代，科沃斯也成为这一轮变革的最大得利者。

此后，科沃斯就在试图技术变革的路上越走越远，多次透露产品研发方向与行业大方向及竞品有差异优势。然而，2023年推出的X2系列方形扫地机，致力于通过颠覆传统圆形扫地机的外观形态来边角清洁问题，却遭遇销量折戟。

科沃斯推出的X2S系列方形扫地机

事实上，国内的扫地机器人红利井喷时代逐渐退场，同时也进入了技术期，行业增速在2021年开始放缓。根据奥维云数据，2022年，国内扫地机器人销量441万台，同比下降24%，连续两年销量下滑。2023年上半年，扫地机器人的销量和销售额双双面临同比下滑的问题。

一名行业人士对硬氪表示，全能基站可以被理解为当前扫地机器人行业的最后一变革，此后行业的技术迭代都停留在对细节问题的优化上。“比如边角清洁问题，主流的革新方向是在传统机器人上增加零件进行优化，而没有再去做整机结构的变动。”

科沃斯重仓押注方形扫地机的研发，也被业内理解为“试图全能基站的革命”。只不过，距离全能基站的出现仅仅几年的时间，想要在短时间内再次颠覆行业，并非易事。

在科沃斯专注方形扫地机的两年间，行业格局也正在激烈的追赶中发生了变化。2021年石头科技推出拖布升降技术，2023年追觅推出仿生机械臂，比起整机变动，这些附加功能的细节优化为中腰部品牌争取了宝贵的时间窗口。

内卷的智能清洁赛道中，新品周期也是竞争的一大重点。硬氪梳理主流扫地机器人品牌的新品发现，2021年9月，科沃斯发布X1 T BO系列后，跟进新技术的速度平平，保持在每年一款的节奏。但石头和追觅则始终在跟进新品技术的节奏上你追我赶，2023年至今，追觅推出首创的机械臂功能产品，同时跟进热水洗拖布功能，共更新4款产品。

“小步快跑”策略在扫地机器人的技术竞争中，正在成为常态。科沃斯的掉队，似乎是一种必然。

一个共识是，海外是新的机会。

科沃斯在海外业务的表现，也相对乐观。2023年，科沃斯海外收入为65.22亿元，同比增长25.76%，毛利率51.81%，同比增加7.16%。

根据披露的2024年中报数据，上半年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%，占科沃斯品牌整体收入比重提升到39.3%。旗下高端品牌添可的海外业务收入同比增长31.7%，占添可品牌整体收入的39.8%。

同时，科沃斯在中期报告中表示，2024年上半年，科沃斯在欧洲市场的销售收入大幅提升，同比提升42%。而针对海外市场消费习惯推出的首款无线擦窗产品W2 OMNI和迭代后的新品割草机器人同样表现不俗。仅割草机品类，科沃斯在海外收入和销量就分别实现同比增长185.9%和252.1%。

基站产品在国内外的消费心智差异，也被认为是科沃斯在海外突破的机会。

根据和谐汇一研报，当前欧洲市场的扫地机器人中，单机类型份额超过60%，自集尘类型份额约为20%，北美市场单机和自集尘类型份额均在40%左右。相比国内全能基站类型份额超过80%的现状，有着相当显著的差异。

行业人士对硬氪透露，在品牌实地调研过程中，发现欧洲消费者对于基站类产品几乎没有认知，科沃斯有机会在全基站产品的消费心智建立中实现突围。

事实上，与其它品牌相比，科沃斯进入欧洲市场的尝试相对较早。“但他们本地经销商渠道没有做好，（在欧洲）没有抓住先发优势。”

目前看来，北美和欧洲市场的扫地机增速依然乐观。“北美市场的扫地机在亚马逊上增速超过20%，科沃斯和石头（在北美亚马逊）的增速都在50%左右。”该名行业人士透露。

2023年业绩会上在北美市场的低落正在被改写，这也许与海外业务在内部被提到更高的优先级的变动有关。2023年中，科沃斯公司宣布在新加坡成立海外总部，业务从香港公司全部切换到新加坡公司。2023年10月科沃斯公司海外总部正式运营。

在国内市场，科沃斯曾经因为中端价格带产品布局的缺位落后。而在海外，科沃斯的产品价格正好弥补了iRobot、戴森等高端定价和Eufy等平价产品的价格带空隙。