1000个新品牌，在小红书上反套路“搞钱”

摘要： 科技行情在当今智能手机市场性能与颜值已成为消费者选购手机时最为关注的两大要素一款手机若能在这两方面均表现出色无疑将吸引众多目光而今天要为大家介绍的正是一款集顶尖性能与卓越颜值于一身...

【CNMO科技行情】在当今智能手机市场，性能与颜值已成为消费者选购手机时最为关注的两大要素。一款手机若能在这两方面均表现出色，无疑将吸引众多目光。而今天，CNMO要为大家介绍的，正是一款集顶尖性能与卓越颜值于一身的智能手机——一加Ace 3 Pro。　　一加Ace 3 Pro的外观采用了一体同色设计，不仅提升了整体的视觉美感...

在社交 做生意

作者丨刘纾含

封面来源丨摄图网

今年双11， 味并不浓烈。各大 不再争夺“全网 价”的标签，而是把更多精力聚焦在提升产品质量、服务体验和保持独特性上。

淘天选择优化售后规则，提出“助力商家、品质直播”；抖音电商关注消费者体验，把注意力放在好商品和好内容上；京东持续强化其采销直播的用户心智；小红书则希望跳出传统的大促活动，将双11打造成“1年1度购物狂欢”，让用户逛起来。

在11月5日小红书举办的双十一媒体交流会上，小红书电商相关负责人、商家与买手代表们，分享了今年双11在小红书上出现的新趋势、新需求。

去年双11首次走上电商牌桌后的小红书，今年以“生活方式电商”的名义，推出了一些不一样的玩法。

在10月12日开启的“1年1度购物狂欢”活动中，小红书选出超千家展现各类生活方式的店铺，以及五大主题街区直播活动。活动首周，小红书成交破千万的商家数为去年同期的3.3倍，成交破500万的商家数为去年同期的4.5倍。

截至11月4日，小红书电商美妆个护类目月销超百万的商家数，环比9月达2.1倍。

在消费领域，美妆个护是相对成熟、且用户习惯较难迁移的品类，很难获得大幅度增长。但在小红书上，一批海外护肤、国货新锐个护品牌，在细分赛道上实现了爆发式的增长。

比如，主打修复、抗老的海外 护肤品牌奥古斯汀·巴德，通过两场与专业买手合作的直播，销售额破3000万元。院线品牌Lysedia通过从种草到交易的闭环，今年双11成交额同比增长了10倍。国货新锐品牌惜玥，则通过曾是“美妆内行人”的主理人直播，跻身成交千万商家。

在将自己定义为生活方式电商的小红书上，长出了一批原生的新锐品牌。

这些品牌的共同特点是追求精致、设计感、专业感。通过洞察和抓住个性化的生活方式新需求，这些新锐品牌在小红书上迅速成长。

户外服装品牌BEIN SPACE已经在小红书上发展了两年多。品牌的两位主理人Lili和安娜是户外运动爱好者，她们在选购户外服装时发现，不少国外品牌的产品并不适合亚洲女性，不是身形骨架不合适，就是颜色不适合亚洲肤色。

观察到这一痛点，她们创立了BEIN SPACE，主打为东方女性打造，从设计、材料、版型等方面着手，开发出既适合户外运动，又独特“出片”的专业服装。

靠着设计感和专业细节，BEIN SPACE的爆款登山裤累计卖出了7000多条。

作为一个成立不到3年的新品牌，BEIN SPACE在今年双11取得了不错的成绩，上个月小红书店铺成交额突破600万元。

在成立14年的家居品牌思纳博主理人赖尚波看来，小红书的玩法和传统货架电商不一样，想把小红书上的东西卖出去，更多是通过内容、互动和直播，转化率和客户黏性比传统货架电商高得多。

新品牌们看重的，首先是小红书的用户价值。

成立时间刚满1个月、成交额破70万元的家居品牌安隅集物主理人I s透露，在成立之前，品牌就选择从小红书起盘。她认为，偏中高端的品牌，目标人群最匹配的 就是小红书。

安隅集物主理人I s和买手一颗kk在直播间

相对年轻、消费能力更强的用户，是支撑新品牌成长的基础。

小红书美护商家运营诚双在交流会上表示，目前，小红书拥有3亿月活用户，其中50%来自一二线城市，70%是90后、95后。“这些用户最早一批接触新趋势和新产品，他们喜欢尝试和分享。因为他们，小红书上的品牌才能源源不断地诞生和成长。”

小红书也为新锐品牌提供了较成熟的电商经营方 。交流会上，诚双总结了两条道路。

一是买手直播开局，商家店播起量，在直播的场域中发展。

首先，由买手发种草笔记介绍商品，然后在直播间与用户进一步沟通细节，打通从发现到购买商品的闭环链路。借助直播有互动、高转化的优势，让商家在直播场域实现销量增长，开拓品牌知名度，并为品牌积累用户资源。其后，品牌通过店播承接此前买手积累的资源，进行直播带货，实现销售额的增长。

二是“笔直群”联动。商家在直播前发布公告信息预热，为直播间引流，进而在直播间实现商品的直播转化，并引导粉丝加入店铺群聊，沉淀私域用户。商家通过群聊了解粉丝需求，粉丝又能持续为直播间和内容笔记提供流量。这样就形成了一套内容笔记、直播间、群聊联动的消费闭环。

Lili表示，小红书的购物节活动没有 复杂的促销机制，“不需要这个券、那个券、各种凑单什么的，我们的直播间很简单，直接定好最终价格，也没有‘123，上链接’的口号，方便直接。因此我们可以把省下来的精力放在和用户的沟通上，从而提高交易质量。”

Lili的看法，代表了一些商家对于小红书电商的认知：“小红书是一个很温暖的社区，这个社区里面有很美好的人和内容在流淌，同时也承接得住我们的转化和成交。”

在电商转向质价比的趋势下，每个 都给出了不同的解法，或优化购物流程，或提升购物体验。小红书的“1年1度购物狂欢”则试图找到一个属于生活方式电商的大促新玩法，为更多商家与用户建立连接。