电商巨头在海外赚翻了

摘要： 又输了终结欧皇连胜脚步的不是别人正是之前被他让二追三的欧皇对于昨天这场失利无疑相当郁闷这点从他打出的的数量就可以看出一口气打出了个出海成为巨头财报的共同亮点最近各大电商平台相继发布...

Happy又输了，终结欧皇连胜脚步的不是别人，正是之前被他让二追三的Sok。欧皇对于昨天这场失利无疑相当郁闷，这点从他打出的“g”的数量就可以看出（一口气打出了5个g）。

出海成为巨头财报的共同亮点

最近，各大电商平台相继发布了财报。今年的数据，似乎有些不一样。

如果单看核心业务，倒也没什么特别出彩的地方，基本在意料之中。但如果把他们的“副业”也拉进来比较，会发现一个惊人的共同点：

海外业务，挑起了大部分平台增长的大梁！

先说增长最离谱的拼多多。财报显示，2023年全年，拼多多营收为2476亿元，同比增长90%；净利润600亿元，同比增长90%。其中拼多多的交易服务收入同比大增241%，达到941亿元。

要知道，交易服务收入主要由主站的支付和佣金收入、多多买菜、跨境电商Temu收入构成。考虑到拼多多主站相对稳定，多多买菜不瘟不火，这部分的增长只能是由TEMU贡献的。

另外汇丰报告称，2023年，Temu贡献了拼多多集团总收入的23%，2024 年这一数字有望升至43%。这也侧面印证了跨境业务对拼多多增长的贡献。

再看阿里。上季度财报显示，阿里国际数字商业集团累计营收为285.16亿元，同比增长44%，占阿里巴巴集团总营收的10.95%。其中速卖通以及其他海外本土电商平台的营收为232.6亿元，速卖通订单同比增长超60%。

同时，菜鸟集团上季度营收284.76亿元人民币，同比增长24%。实现“全球5日达”以来，菜鸟跨境物流订单实现强劲的三位数环比增长。

此外，后起之秀快手的成绩也十分亮眼。2023年财报显示，快手全年营收 1134.7亿元，同比增长 20.5%，其中快手海外业务全年收入达 22.8亿元，同比增长265%。

抖音虽然因没有上市缺乏财报数据，但据报道，TikTok电商过去一年的GMV增长率超过300%。同时据TikTok发布一份报告显示，2023年TikTok与美国中小微企业的合作共产生242亿美金的产值。

托跨境电商的福，极兔速递也迎来了高增长。极兔上市后的首份全年财报显示，2023年极兔的全年营收达到88.49亿美元，同比实现 21.8% 的增长，东南亚市场是其强有力的支撑。

可以看到，出海已经成为电商行业共同的增长密码。

巨头的增长从何而来

那么，电商巨头为什么能在海外市场取得爆发式的增长？

根本因素是，国内雄厚的制造业基础提供了丰富的商品供给。

中国是制造业大国，拥有世界最完善的工业体系，各类商品生产能力强大，能够快速响应市场需求，生产出丰富多样的产品以满足全球消费者的不同需求。2023年，我国制造业增加值占全球比重约30%，连续14年位居全球首位。

而且，中国的劳动力成本相对于发达 较低，这使得中国企业在生产环节上具备一定的价格竞争优势，能够为跨境电商提供性价比高的货源。这些年国内电商巨头所强调的“价格力”，一定程度上也成了出海的基础性武器。

与此同时，跨境电商的潜力尚未被完全激发。2022年，中国跨境电商出口金额占海外电商市场的比重，只有6%左右，还有很大的增长空间。从整体上来看，跨境电商依然是一片蓝海，自然能实现高增长。

更为直接的因素则是，“全托管”模式的普及促进了“降本增效”，为行业提供了新增量。

2022年9月TEMU上线以来，其惊人的扩张速度和订单增长让行业充分见识到了其“全托管”模式的优越性，于是2023年速卖通、TikTok电商等平台相继跟进，也推出了自己的全托管模式。

在全托管模式下，卖家无需投资建设自营仓库，减少了租赁、建设和维护仓储设施的开支。也不必组建专门的物流团队或支付高昂的第三方物流服务费，因为全托管模式中的服务商通常已经整合了物流资源，能以更低的价格提供服务。同时全托管还能减少在清关、报税等环节的人力及行政成本，因为这些流程都由全托管服务商来执行。

另一方面，一站式服务让卖家能够专注于产品开发和市场策略，而不必操心供应链管理和日常运营事务。托管服务商提供的规模化服务往往更加高效快捷，能够缩短订单响应时间和提升整体供应链效率。

专业的第三方服务提供商具备丰富的经验和专业知识，在商品采购、仓储管理、物流配送、海关清关、支付结算、售后服务等方面更专业，能够减少因操作不当带来的损失，从而达到风险分散的目的，卖家无需直接承担复杂且易变的国际法规、税收政策变动等风险。

在新模式的推动下，大量优质源头厂商涌入了跨境赛道，为行业注入了新的活力，促成了电商巨头的高增长。

新的机会在哪里

好趋势往往意味着新机遇，那么对于商家来说，接下来将有哪些新机会可以利用呢？

模式上，继全托管之后，半托管模式的出现为商家提供了新的选择。

半托管模式是在自运营POP模式上的升级，且较于全托管模式更具“灵活性”，在此模式中，商家可以自主定价、自主销售，平台提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营解决方案。目前，速卖通和TEMU都推出了各自的半托管解决方案。

技术上，AI的发展将进一步提升商家的经营效率，降低经营成本。

现在市面上已经出现了众多成熟的AI工具，利用AI商家只需花费几秒钟就能为用户生成营销副本，可以帮助卖家生成创意slogan、产品详细描述、吸引人的邮件主题；借助AI还能快速生成商品图、模特图，甚至使用虚拟人直播带货。

地域上，海外不同 的电商发展差异较大，仍有许多蓝海市场等待挖掘。

虽然美国、欧洲的电商市场已相对饱和，但东南亚、南美、中东等地的电商*率仍然较低，大量消费者的网购需求未得到满足。前往这些新兴市场掘金，便能避免内卷，开辟一片新天地。

总之，2024年对于跨境电商仍然是十分利好的，无论是电商平台还是跨境商家，都有望在这条赛道找到新的增量。

作者 | 查理