“疯狂小杨哥”入局短剧，抖音一哥不卖货了？

摘要： 新智元导读机器人理解力虽强却无法进行非语言交流哥伦比亚大学华人团队打造了全新的机器人不仅可以提前预测和模拟人类表情可以进行眼神交流他是哥伦比声明本文来自于微信公众号电商在线文刘奕琦...

【新智元导读】OpenAI机器人理解力虽强，却无法进行非语言交流。哥伦比亚大学华人团队打造了全新的机器人Emo，不仅可以提前预测和模拟人类表情可以进行眼神交流。他是哥伦比

声明:本文来自于微信公众号电商在线（ID:dianshangmj），文|刘奕琦，编辑|斯问，授权 转载发布。

头部主播做直播带货有多赚钱?行业人士曾打过一个有趣的比喻:看他们带货就像是在看一台齿轮疯狂转动的印钞机。

以三只羊为例，《合肥日报》报道称，2023年他们营业额近150亿，如果用20%的抽佣来粗算利润，疯狂小杨哥和他的团队相当于一年疯狂揽金30亿。面对如此高的收益诱惑，小杨哥却从去年开始明显放慢了带货的频率。先是从原先的一周两播，改为一周一播。截至发稿前，距离小杨哥上一次直播已经过去了24天，最后那场直播他甚至压根没有带货。

在直播带货行业刻意掉队的小杨哥，瞄准了另一个新赛道。

4月16日，三只羊剧场*账号在抖音平台发布了首条内容。精致的妆容、华丽的扮相、北欧风的布景，简单几张照片所概括的核心信息就是:疯狂小杨哥正式官宣进军短剧市场了。

虽然并没有亮相开机现场，但小杨哥也透过宣传*向兄弟们喊话，声称拍短剧的目的是想“努力去做难而正确的事情”。

头部MCN公司“三只羊”拍短剧，并不算是一件出人意料的事情。一方面，创始人小杨哥就是凭借拍摄家庭短剧出圈的，他也曾对外表示自己的梦想是成为一名喜剧演员，希望拍周星驰的喜剧电影。另一方面，继短*和直播后，短剧如今已经成为了内容平台的新流量密码。从“到底谁在看”变为“谁看谁上头”，今年过年期间的一阵短剧风潮，也让不少年轻人彻底改变了对土味短剧的偏见。

从宣传*来看，三只羊所拍摄的这部短剧名为《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，大概率是一部面向女性群体的“女频”短剧，“兄弟们”并非核心目标用户。定位的拍摄场景为合肥滨湖富贸大饭店，抖音榜单显示该酒店为合肥豪华酒店人气榜第一名。“替嫁”、“大佬”‘、“豪门”，这几个信息无疑都属于打开短剧流量密码的关键钥匙。

事实上这并不是三只羊拍摄的首部短剧。从去年年底开始，三只羊网络就已经推出短剧专题。目前上线的两部短剧分别是《反贪风暴》和《让我再爱你一次》，11集总播放量约为7000万次，数据上的表现不算突出。

反观三只羊的带货主战场，从今年三月就一直深陷舆论风波。

货品端，曾上架的“御徽缘梅菜扣肉”就被315点名批评曝光。小杨哥直播间，不再像之前一样“一片兄弟情”。而多了不少关于“槽头肉”的反讽声音。不久前，市场监督总局也宣布将在7月1日正式实施《消费者权益保护法实施条例》，相关领导在会上表示直播带货时应该明确“谁在带货”，“带谁的货”。这无疑是给三只羊敲响了一记警钟。

达人端，热度仅次于大小杨兄弟俩的“首席徒弟”小黄，也疑似将永久停播。而小杨哥本人也明显降低了露出频率，2024年至今个人账号仅发布2条短*内容，距离上一次开播已经过去24天时间。小杨哥也曾在直播间里透露，已经在为退居幕后做铺垫了。

选在这个节骨眼上官宣入局短剧，一方面是业务拓展所需，另一方面也透露出头部达人带货业务滞缓后，“三只羊”所面临的增长压力。站在行业的角度来看，原先短剧市场里的玩家主要是有拍摄经验的影视类公司，和手握剧本资源的网文类公司，以达人孵化和直播带货为主营业务的MCN的下场，又释放了哪些新的信号?

直播带货受阻，靠短剧孵化新“徒弟”

在《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的开机仪式上我们可以看到，演员的班底主要由“三只羊”内部达人构成，海报上列出的8个演员，有7个前缀上带有“三只羊”字样。饰演男女主角的分别是三只羊小七和三只羊周琦峰。

据《电商在线》观察，这两位主演此前在直播间里时常充当助播角色，已经具备直播带货的经验，与大小杨哥也有不少的互动。以周琦峰为例，和小杨哥互动时，因为一句“给个面子”，被粉丝们称为“面子哥”。如今，抖音账号粉丝量超过100万。去年11月，在三只羊网络开播一周年活动上，周琦峰被大杨哥钦点为三只羊内容生产总导演。网传小七是三只羊旗下的美妆主播七老板，但事实上并非如此，而是三只羊内部的一名汽车品类主播。

和辛巴一样，三只羊的达人孵化模式中，有明显的师徒制基因。小杨哥一共有6名徒弟，分别是小黄、七老板、乔妹、嘴哥、卓仕琳和陈意礼。除了七老板有美妆行业背景，其他的基本是娱乐主播出身，缺少明确的品类标签。但只要一声“师傅”就能让他们快速搭乘上直播带货这辆顺风车。

三只羊企业介绍里显示，公司一共有300位主播达人。如果将这些主播划分层级，徒弟无疑是金字塔的顶端角色。大小杨哥提携徒弟们的方式简单粗暴，就是时常在短*和直播间里和他们同框，也拜托直播间的兄弟们“多多关照”。

从去年年底开始，小杨哥在收徒上 明显低调了不少。原先对外声称一年要招12位徒弟，直到今年也只完成了一半的目标。关于“徒弟和师傅”两者之间的绑定度上，也没有之前这么紧密。

从收徒仪式上就能看出变化。2023年9月，小杨哥将卓仕琳纳入麾下时，双方在直播间里举办了一场颇具戏剧化的仪式。师哥师姐在身后站成一排，头顶的牌匾上写着“一生一世兄弟们”的字样，一声礼炮响后，卓仕琳朝着直播镜头抱拳作揖。到了2023年12月陈意礼的收徒仪式时，小杨哥只是在直播间里口头默认了一句。）

“师徒制”模式遇冷，并不难理解。去年12月，大徒弟小黄在带货YSL品牌时，因为恶搞丑化导致直播间被封禁。虽然收徒弟能够拓宽公司的商业版图，但也容易给头部IP小杨哥带来不少隐患，作为公司的灵魂人物，他不被允许出现任何差池。

“三只羊”也正是从去年12月开始试水短剧赛道。徒弟之一的嘴哥在短剧里，饰演了公司高管角色，短剧里的人设和直播间里的人设有一定的重合之度。但缺少师傅助力后，徒弟们的带货数据还是出现了明显下滑。

婵妈妈数据显示，去年9月，嘴哥的场均销售额在100万-250左右。半年后，到了今年3月，该数据下滑至10万-25万。卓仕琳的单场销售额也从高峰期的千万梯队，降至如今不到百万的层级。带货数据较为稳定，粉丝画像清晰的七老板，涨粉速度也明显下降，也时常出现掉粉的情况。

（嘴哥销售数据变化图）

“每一个人都有机会成为徒弟”，小杨哥曾在直播间里这样说道。但缺少了小杨哥的助力，”流量如何获取”成为摆在旗下达人面前的共同难题。私域导流模式受阻，只能够通过公域获取新流量，短剧或许是目前为止的最佳选择。

带货大哥，短剧小弟

但在短剧市场里，小杨哥依然是不折不扣的新人。

直播带货和短剧完全是两码子生意。前者考验团队的运营能力。是否组到一盘价好质优的好货?有多少的投流资金可以提高曝光?直播间本身的转化率和粉丝黏性如何?前期的数据，有时候能大致预判后期的结果。但短剧能否爆，是一个将投票权交给消费者的生意。拍出不被市场认可的短剧，甚至会带来反效果，投入越多赔越多。

小杨哥在去年11月就有入局短剧行业的迹象。三只羊投资控股了“合肥聚百星传媒科技有限公司”，持股比例为65%。该公司的法人代表辛文海毕业于北京电影学院，担当了多部电影、网剧的制作人。

但在《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的开机海报上，我们并没有发现“聚百星”的身影。出现在海报上的另外两家公司一家是合肥三花影视传媒有限公司，今年4月才刚成立，是一家新公司，大概率是负责拍摄、剪辑的工作。另外一家是杭州益梦文化传媒有限公司，应该是提供剧本、文案内容。

除了提供演员，三只羊是以何种身份参与这部短剧的制作，这部短剧是否是盈利为导向的， 也尚未可知。

市面上，短剧主要有两种盈利方式，一种是通过夸张的剧情来吸引消费者充值，是2C的生意，例如《我在80年代当后妈》，另一种是用广告的方式将合作平台或品牌的内容植入短剧里，例如短剧达人姜十七和韩束推出的《全是爱与你》，是2B生意。

随着品牌商家对短剧的关注度逐渐提高。将短剧达人打造为带货达人这条路径，也成了现实。例如快手短剧演员“一只璐”，凭借《万渣之星途璀璨》《这个男主有点冷》出圈，成功转型为带货主播，个人店铺总销量达到718.8万。

目前来看，《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》并不具备2B生意的前提条件，片名倒是具备吸引C端客户充值的噱头。但如果像之前拍摄的两部短剧一样，直接在*渠道里公开发布内容，那更像是三只羊以甲方角色做的新业务探索，不为了盈利，只为了给旗下主播增加曝光度，进而转化为新的商业模式。

还有另一种声音是，小杨哥入局短剧，是末路求生。监管和大众对短*直播内容要求逐渐提高。2024年，中央网信办部署开展2024年“清朗”系列专项行动中，直播领域的虚假和低俗乱象是重点专项之一。大小杨哥和他们的徒弟擅长的“整活儿”式直播，很难放在台面上深度推敲。稍有不慎，就容易出现像小黄一样引发群嘲的情况。

（网传的小黄停播三只羊集团内部信息）

除了直播，切片业务也风险重重。据《新腕儿》发布的消息称，抖音等平台已经开始了有关切片内容的治理工作，预计将在今年6月份完成对切片模式的限制。如果消息属实，对于三只羊来说，打击无疑是致命的。

从数据来看，短剧市场依然处于快速增长阶段。艾媒咨询数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，2027年市场规模有望突破1000亿。

作为一家成熟的公司，切入新市场的目的必然是跑通业务，实现盈利。虽然手握品牌和达人资源，但三只羊在短剧市场的竞争力并不算强。迈入短剧大门后，如何稳稳站住脚跟，是小杨哥急需解答的新问题。