“猫一杯”被封启示录3 _ “剧本”护盘的泛流量网红，接不住泼天流量
摘要：
经济观察网记者叶心冉地球上正在发生的热点事件跟一家小区边上的便利店会有什么关联作为抖音号弘裕百货老吴的运营者也是郑州一家小便利店的老板吴克滨生平第一次被... 经济观察网 记者 叶心冉 地球上正在发生的热点事件，跟一家小区边上的便利店会有什么关联？作为抖音号“弘裕百货（老吴）”的运营者，也是郑州一家小便利店的老板，吴克滨生平第一次被百万级单位的人关注。吴克滨在自己的抖音账号上发了这样一条*，标题是“人家儿子是哪国人，真的没有关系吗”。*中，吴克滨...
日前，通过编造传播网络段子吸引“泼天流量”的近4000万粉丝网红“猫一杯”被各大平台封号，其旗下服饰品牌OMETOO店铺也宣布终止经营。
4月19日，杭州电商圈资深人士戴先生告诉上游 (报料邮箱：baoliaosy@163.com） “‘泼天流量’的尽头就是带货，带货分两类：一类是老套的泛流量网红，‘猫一杯’就是代表，通过拼噱头吸粉带货，风险很大；另一类是新迭代的以董宇辉为代表的垂直品类流量网红，纯粹做品类吸粉带货。”
泛流量网红须不断制造噱头维持基本盘
4月19日，杭州某网红博主运营公司相关工作人员陈先生告诉 “网红通过造噱头、编段子、拍剧本迎合看热闹的粉丝，吸引来的‘泼天流量’属于泛流量。从‘猫一杯’推出的短*内容看，她就属于泛流量网红博主。网红靠泛流量带货的打法，是MCN公司三年前就用的成熟套路，现在很多MCN公司都还在用。通过推出爆款内容吸引粉丝变网红的成功率还是很高的，之后慢慢地开始转化做直播带货。”
业内人士称，“猫一杯”属于泛流量网红博主。
上游 记者注意到，在“猫一杯”因编造“秦朗巴黎丢作业”*爆火后，截至封号前各平台粉丝总量3000多万，仅抖音平台就有2800多万粉丝。这类直播带货，收益可观吗？
戴先生是杭州一家网络电商服务供应商某品类项目负责人。作为电商圈资深人士，他向记者分析说：“‘猫一杯’的泛流量不是精准带货变现流量。别看有3000多万粉丝，但真正能下单的粉丝有多少？是要打问号的。首先，粉丝不精准。因噱头来看热闹的多，真正下单买货的很少。二是必须不断制造噱头和段子剧本吸粉，维持基本盘。第三，运营团队的成本不低。如今杭州一些网红运营团队中，一名优秀网络运营，底薪是3万元/月起，还有内容策划、*拍摄、剪辑、制作等岗位工资也不低。这样算下来，每个月人力成本就是一大笔钱。泛流量网红往往会陷入‘流量焦虑’，必须想尽一切办法，花费心思制造噱头吸引流量，内容*风险增大，精准下单粉丝偏少，网店利润可能不足以覆盖成本。”
“泼天流量”带货或已进入下半场
据媒体报道，直播电商是比纯流量生意更复杂的业态。“猫一杯”旗下服饰品牌OMETOO店铺已经宣布关闭。
上游 记者检索看到，不少网红旗下店铺销售的品类都是服装。是不是网红塑造人设打造旗下店铺品牌，选对销售品类就可以了呢？
“猫一杯”旗下服饰品牌OMETOO店铺已终止经营。网络截图
上述某网红博主运营公司陈先生表示：“公司会根据网红人设、粉丝画像等，进行品牌设计和品类选择，服装、化妆品都是比较热门的品类。目前，公司网红旗下店铺的服装品类很多，可供不同年龄段粉丝选择。”
杭州电商圈资深人士戴先生表示：“虽然服装是第一大销售品类，但也是最难做的品类，退货率高。据个人了解，有网店退货率最高达80%。这就是为什么泛流量网红要塑造个人服饰品牌的原因。目的就是增强人设与品牌的黏合度，粉丝掏钱下单后降低退货率。我对‘猫一杯’不了解，但从网店截图看，她也是走的这条路径。”
“中央网信办部署开展2024‘清朗·网络直播领域虚假和低俗乱象整治’系列专项行动，更多关注在虚假宣传和不文明带货上。而这些问题在某种程度上说，已经成为直播带货领域的顽疾。在戴先生看来，“泼天流量”带货已进入下半场，除了以前的“老人”沉淀了足够的粉丝能带货外，新生代的泛流量网红带货已行不通了。
“现在网红圈已经迭代出垂直品类网红博主，比如董宇辉这样的网红账号，纯粹做品类内容，人设塑造得很好，不玩套路和噱头，粉丝精准，理性消费。我所知道的一个网红账号，一年服装销售收入两三千万元，退货率很低，不到10%。目前平台对网红直播带货越来越规范，回归到商业本质，用好的产品、好的服务吸引粉丝。”
上游 记者 冯盛雍
