电厂 _ B站计划三季度开始盈利，用户将看到更多广告

摘要： 明侦值得反复刷的案件记者何畅编辑高宇雷北京时间月日站发布了年第四季度和全年未经审计的财务报告财报显示其第四季度营收为亿元同比增长非美国通用会计准则下经调整净亏损为亿元同比收窄年全年...

明侦值得反复刷的案件

记者 何畅

编辑 高宇雷

北京时间3月7日，B站发布了2023年第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，其第四季度营收为63.5亿元，同比增长3%；非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，经调整净亏损为5.6亿元，同比收窄58%。2023年全年营收为225.3亿元，同比增长3%；非美国通用会计准则下，经调整净亏损为34.1亿元，同比收窄49%。

此外，B站第四季度月均活跃用户数为3.36亿，月均互动数超140亿次；日均活跃用户数（DAU）超1亿，同比增长8%、环比出现下降，但已稳定在破亿量级，这是一个重要的标志；日均使用时长超95分钟——虽然在上一季度，这个数字是创下“历史新高”的100分钟。

尽管B站在去年第二季度宣布，将使用播放时长替代播放次数，以鼓励优质长*内容，时至今日，这项举措依然还停留在计划之中。财报显示，B站全年日均*播放量达43亿，同比增长25%。截至2023年底，2.3亿用户通过入站考试、成为B站“正式会员”，正式会员的第12个月留存率稳定在80%左右；B站大会员数量达2190万，其中超80%为年度订阅或自动续费会员。

B站董事长兼CEO陈睿表示：“2023年是机遇与挑战并存的一年。在过去一年里，我们实现了社区的健康增长，提升了商业化能力和经营效率，并大幅收窄了亏损。”他提到，展望2024，B站将继续推动社区与商业的正循环，为用户、创作者和合作伙伴创造价值。

社区与商业的正循环，决定了B站的经营情况。第四季度，B站增值服务营收为28.6亿元，同比增长22%；全年增值服务营收为99.1亿元，同比增长14%。增长主要来自直播——陈睿认为，这是未来增长最有潜力、增长最快的增值服务业务。他在财报后的电话会议上透露，第四季度有近100万主播在B站开播，其中只有一部分来自第三方公会，绝大部分是基于B站PUGC（专业用户生产内容）生态的原生UP主。*与直播的一体化运营，加上和社区氛围的紧密结合，也让B站直播具备了一定的独特性。今年，B站将更为关注直播业务的经营质量，强调毛利润和毛利率等指标的提升。

广告是B站的另一个关键营收来源。第四季度，B站广告营收为19.3亿元，同比增长28%，广告产品优化与效率提升推动全年广告营收同比增长27%至64.1亿元。有别于其他内容平台下场做电商的闭环路线，B站坚持“大开环”战略，将自身整体生态接入各个电商平台与品牌后，在此基础上推进商业化基础建设。

B站副董事长兼COO李旎介绍，B站未来会继续关注广告投放能力和效率的提升，整合所有投放系统，尽快为客户提供实时获取数据、可托管的多端智能化投放，并特别关注AIGC对于广告效率的提升。此外，B站选择加深对社区场景的*和流量策略的升级，这将进一步拉动有效广告的Ad load（广告加载率）。简而言之，用户可能看见更多的广告——无论是在Story模式（竖屏）、PC（电脑端）还是OTT（互联网电视）条件下。广告场景也随之扩展，只要流量足够大——动态、搜索、热搜等社区内自然场景，都有望形成新的广告模式，再加上技术层面的探索，B站的广告库存将得到更大的释放。

和对广告的“信心满满”相比，游戏并未得到管理层的过多提及。陈睿亲自带队的这一年，B站游戏业务传闻颇多，成效却尚未体现在财报中。本季度B站移动游戏收入为10.1亿元，同比下滑12.1%，环比微增1.5%，B站称这是由于2022年下半年推出的《时空猎人3》基数较高，《碧蓝航线》和《FGO》等老游戏的营收则保持相对稳定。整个2023年，B站移动游戏营收为40.2亿元，同比下滑20%，B站给出的解释是，这与新游戏推出数目较少、若干游戏收入下降有关。目前，B站游戏储备中有三款代理游戏获得版号，并计划于未来几个季度上线运营，包括策略类游戏《三国：谋定天下》，卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。

至于IP衍生品及其他营收（后者主要为电商部分），在2023年第四季度及全年均出现了双位数比例的下降，分别为51%和29%，主要由于电竞版权转授权和IP衍生品销售营收下滑导致。三年《英雄联盟》独家直播版权到期后，虽然B站仍然在电竞板块有所投入，并拿到了S13赛事的直播版权，但独家不再，分量不同。

与其他节衣缩食过日子的互联网公司类似，降本增效也成为了B站的常态。具体到费用，B站2023年第四季度及全年经营开支分别同比减少了17%和14%。全年营销费用同比下降20%，管理费用同比下降16%，研发费用同比下降6%——与推广减少、人员优化和终止部分游戏项目相关，意味着业务更为聚焦、团队走向精简、花钱需要谨慎。

此外，2023年第四季度及全年，B站营业成本分别下滑4%和5%，而收入分成成本却在增长。尽管B站没有公开*与直播各自占据的分成比例，但在过去一年，UP主“停更潮”与“赚钱难”的争议始终与之相伴。分成成本的变化代表了B站的态度，直播、“充电专属”等一系列变现方式的尝试，目的同样是为了增加UP主的收益。

财报显示，2023年，超300万UP主通过各种变现途径在B站获得收入，同比增长30%；通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%；超180万UP主通过直播获得收入；超200位UP主制作的付费课程获得超100万流水；有UP主单条充电专属*获得近400万流水。

值得一提的是，第四季度，平均每日有超6万UP主参与带货业务，随着交易场景与内容生态融合逐步加深，此前对UP主“恰饭”高度敏感的B站用户开始与之握手言和。

李旎公布的这些数据或许可以作为佐证：2023年，全年日均超2600万个用户观看带货类相关内容；通过B站带货广告到评论区或播放页面直接点击跳转的用户，同比增长超200%。“基于B站整体生态的带货GMV已超100亿，我们相信B站用户的商业潜力才刚刚被释放，只要未来场景搭建完毕，还将有巨大的增长空间。”她说。

B站正在加速跑向盈利。2023年第四季度，B站毛利润同比增长33%，毛利率连续6个季度持续提升达26.1%，并实现了全年正向经营现金流。

展望2024年，陈睿提到，B站的工作方向与2023年一致，最重要的工作是两件事：

第一，持续加强商业化能力，提升经营效率，进一步优化毛利率、合理地管理开支，从而实现盈利目标。“我们有信心在2024年Q3实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。”

第二，在保证盈利的基础上，保持内容生态的健康发展，确保在高质量内容方面的口碑和心智。具体而言，一方面是更为聚焦优质UP主的发掘和活跃度的提升，为更多优质UP主提供流畅的变现渠道；另一方面是继续巩固ACG、数码、知识等优势品类的同时，对新增长的品类加以扶持。这是一个艰难但必须做到的平衡，至少在接下来的半年里，B站需要更加努力。